改变商业目标

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所有组织都需要明确目标，以此衡量成功。对于渠道业务，需要精心挑选合作伙伴网络，通过增加收入、提高市场渗透率等方式实现这些目标。

然而，渠道合作伙伴都有自己的目标，而且，渠道业务设定的宏观目标常常被遗忘，导致双方在不知不觉中渐行渐远。

在这里，我们研究合作伙伴战略和组织目标如何变得不一致，这对业务有何影响，以及为什么重新调整战略和防止未来偏差很重要。

为什么合作伙伴战略和组织目标不一致？

渠道业务最常见的组 印尼手机数据库 织目标是增加收入、市场份额、客户满意度和客户保留率，但无论您的业务目标是什么，您的渠道合作伙伴网络都应支持您实现这些目标的努力。良好的合作伙伴关系不仅仅是增加销售人员或分销商，而是共同努力取得成功的盟友。

然而，组织的合作伙伴战略与其组织目标不一致的情况并不少见，导致合作伙伴的努力效果不佳并降低了投资回报率。

合作伙伴计划最初创建时可能与组织目标一致。然而，业务目标可能会发生变化，而且变化频率往往比合作伙伴战略更高，这意味着它们很容易在不被发现的情况下发生不一致，直到出现明显差距。